Ruslan Skopal

Král všech trenek

Ruslan Skopal. Král všech trenek, CEO společnosti DaniDarx, s.r. o. a světoběžník, který přestože strávil roky na studiích v zahraničí, vždy ho srdce táhlo zpět do České republiky. A možná i to je jeden z důvodů, proč Ruslan a vlastně celá Trenýrkárna.cz podporují české značky a českou výrobu.

Světoběžník a úspěšný student

Ruslan nastoupil do základní školy v České republice, v průběhu se však s rodiči a starším bratrem přestěhoval do Moskvy, kde navštěvoval českou školu. Následovalo studium na gymnáziu Českolipská, v jehož průběhu odjel studovat do USA, odkud si mimo jiné přivezl skvělou znalost angličtiny. Před maturitní komisí se pak předvedl ve svém klasickém neodolatelném stylu a získal na příklad jedničku z tak velmi často obávané matematiky. Už tehdy se totiž projevoval jeho cit pro čísla, analytiku a finanční řízení. V roce 2007 začal studovat Vysokou školu ekonomickou v Praze, přičemž studium si několikrát “obohatil” praxí opět v USA, kde pracoval jako podomní prodejce vzdělávacích produktů. Díky této zahraniční zkušenosti vyladil svou angličtinu na top úroveň, zdokonalil se v celkové komunikaci, time-managementu, organizaci týmu i v seberealizaci a sebemotivaci. K dokončení vysoké školy a získání titulu Ing. mu chyběl pouze jeden předmět, avšak diplomovou práci na téma e-commerce obhájil na výbornou. Ruslan sám hodnotí své studijní období takto: “Jeden rok podnikání mi dal víc než celé roky studia na vysoké škole,” čímž ale rozhodně nechce tvrdit, že vzdělávat se není důležité, ale je důležité zvolit správnou metodu vzdělávání, která bude později efektivně uplatněna v budoucí praxi.

“Byl to největší punk!” 
“A on už není?”

Jeho cesta k úspěchu nebyla snadná a první podnikatelský pokus s tričky během studia na vysoké škole nevyšel podle představ. Potom však už společně s Adamem Rožánkem přišel v roce 2012 obrat k lepšímu, a to díky získání domény Trenýrkárna.cz. Tehdy se otevřela kapitola plná příběhů, které předčily i ty nejdivočejší sny. 

Ruslan s Adamem vzpomínali na svoje podnikatelské začátky v domě Adamových rodičů, kde na jejich kulečníkovém stole vyráběli první produktové fotografie svého sortimentu. Jejich první zaměstnanec byla Ruslanova tehdejší přítelkyně, kterou pak následovali další kamarádi. 

“Já jsem měl na starost, aby objednávky přišly a Adam měl na starost, aby odešly,” stručně shrnul jejich tehdejší rozdělení rolí Ruslan, které ve své podstatě trvá prakticky dodnes. Ruslan má totiž ve firmě zodpovědnost za marketing, PR, vedení a reprezentaci společnosti; Adam pak oproti tomu zodpovídá za výrobu, sklad, kontrolu a účetnictví. 

Jen jednou si role vyměnili, protože Ruslan chtěl pomoct Adamovi, který se několik nocí nevyspal, a dopadlo to tak, že Ruslan odeslal zákazníkům balíčky bez dobírek, zabalil je důkladně kolem dokola izolepou tak, že vypadaly jako fotbalový balon a jako bonus se ještě pořádně pořezal o papír. Tím veškeré jejich experimenty s výměnou či zástupem rolí skončily a kluci se dál drží jistě toho, co každý z nich umí nejlépe.

Půl kila vlašáku a deset rohlíků na den

Jak Ruslan, tak i Adam, dávali do podnikání veškerý svůj volný čas i energii; pracovali klidně i 16 hodin denně včetně víkendů, každé ráno se zásobovali v místních lahůdkách jídlem na celý den a domů jezdili poslední noční tramvají, pokud tedy zrovna – a bylo to velmi časté - nepřespávali v kanceláři na legendárním firemním gauči, na kterém se dokonce spolu jednou ráno probudili v objetí. 

“Na rozjíždění podnikání ve 20 letech je nejkrásnější ta neznalost,” uvedl Ruslan a dodal, že vlastně v počátcích neměli vůbec ponětí o administrativní a organizační náročnosti vedení firmy, ale že je jejich elán hnal stále dopředu a podporovali přitom jeden druhého.

Z garáže k důvěře investora

Od dob, kdy Adam musel zastávat i roli modela spodního prádla, uplynulo už mnoho let a v současnosti je Trenýrkárna.cz největším e-shopem s pánským spodním prádlem. Pyšní se působením na sedmi evropských trzích pod privátní značkou Nedeto s vlastní výrobou a samozřejmě srdcovou privátkou Styx, která je mezi zákazníky tou nejpopulárnější. V roce 2023 se pak podařilo úspěšné spojení s firmou Maluna, která provozuje e-shop se sortimentem menstruačních pomůcek pro ženy. A posledním přírůstkem do rodiny bylo odkoupení české značky Pietro Filipi, ke kterému došlo v roce 2024, a to rovnou se zveřejněním nové kolekce – jak jinak než spodního prádla, které umí Trenýrkárna.cz nejlíp. 
Všechny tyto důležité kroky se pak mohly uskutečnit zejména díky investorovi SPM Invest, s jehož finanční pomocí Trenýrkárna.cz může dále rozšiřovat svůj sortiment o privátní české značky, expandovat na evropské trhy nebo vybudovat moderní sklad a distribuční centrum.
 

Zodpovědnost za 40 hypoték

“Každý rok máme v podstatě novou firmu, protože firma je jako živý organismus, který se neustále mění,” popsal Ruslan aktuální stav v Trenýrkárna.cz a dodal, že obrovský rozdíl v počátku podnikání v porovnání se současností vidí zejména v tom, že: “Tenkrát jsme neměli tu zodpovědnost za 40 hypoték...”.
Přestože si Ruslan i Adam prošli neuvěřitelně dlouhou cestou za svým snem, uvědomují si, že pokud nechtějí tzv. “usnout na vavřínech”, musejí jít stále dopředu, svojí firmě se věnovat a rozvíjet ji ve všech oblastech. A i když ta cesta byla náročná, oba se shodují, že by na ní nezměnili ani jediný krok, protože jakákoli změna směru v ní by je nedovedla tam, kde jsou právě teď.

 
 
Linkedin
 
Rozhovory v médiích:
168 hodin
Pustili jsme si sem škodnou, Temu nedodržuje české zákony. Pravidla mají platit pro všechny, říká Skopal
TV Nova
Echo Podcast
Pavlíček a Španěl investují do e-shopu Trenýrkárna.cz. Ten chystá expanzi do zahraničí
Orientace na marži definuje úspěch
Zlaté české firmičky. Devoto i Trenýrkárna pod křídly fondu SPM
Temu je rizikem pro spotřebitele i pro celý český trh
Liška v e-kurníku. Jak čínské Temu rozčíslo byznys českých e-shopů